L’Amministratore Delegato di ElectronicPartner Italia, Vincenzo Panza, ha voluto integrare le dichiarazioni rilasciate a PriceSharing.it nell’ambito dell’inchiesta “Quale futuro per le catene Hi-Tech in Italia”, pubblicata a tappe sul nostro sito.
Gli interessanti passaggi dell’intervista al CEO hanno suscitato l’attenzione di alcuni lettori che, a loro volta, hanno espresso opinioni per nulla banali attraverso incalzanti commenti.
Da qui l’intenzione da parte del Dott. Panza di replicare in maniera diretta ed esauriente alle riflessioni dei nostri utenti.

Antonio scrive: Non sarebbe meglio offrire prezzi competitivi mediamente su tutti i prodotti invece che “regalare” alcuni e poi essere costretti a “recuperare” su altri? Credo sarebbe molto più corretto e trasparente nei confronti del consumatore.

Risposta Dr Panza: Questa è la logica che viene normalmente seguita nella politica di prezzi non promozionale: stabilire un livello di prezzo che renda il prodotto competitivo (in termini di rapporto qualità/prezzo) senza diminuirne il valore percepito. E’ connaturato alla logica promozionale, invece, aumentare la convenienza di un certo numero di prodotti particolarmente accattivanti per il mercato  o su logica di fine serie – in un dato momento – e non usare lo stesso criterio su altri.
Sta alla professionalità dell’azienda e del punto vendita non usare escamotage da cui ricavare una redditività di breve periodo. (…) Il sotto costo comunque non giova a nessuno e a lungo andare tale politica, che tende ad aumentare esclusivamente l’affluenza presso il punto vendita, non porta vantaggio a nessuno.[...continua a leggere]